Agent immobilier 24h/24

5 juin 2020 |

Ceux d’entre nous qui sont passionnés par ce que nous faisons aiment expliquer notre quotidien.

Je me considère passionné par mon travail et j'aimerais vous expliquer à quoi ressemble une journée d'agent immobilier. La journée commence bien avant mon arrivée au bureau. Au réveil, je me connecte à la réalité et me tiens au courant de ce qui s'est passé pendant la nuit ou au petit matin (souvent, cette dose d'informations est déjà arrivée par e-mail ( Outlook ou Gmail) ou WhatsApp ). Je suis également présent sur les réseaux sociaux (en tant qu'agent, j'ai Facebook et Instagram ). L'agence dispose des ressources mentionnées ci-dessus et possède également son propre site web Albium – Properties in Barcelona , YouTube et notre blog. Les réseaux sociaux nous permettent d'être proches de nos clients, mais aussi de nos collègues de l'immobilier, ce qui nous permet de continuer à apprendre, d'observer les nouvelles tendances du marché et les actualités du secteur, ce qui nous aide à interpréter la situation actuelle et à anticiper l'avenir.

Demain

À mon arrivée au bureau, je rencontre l'équipe pour démarrer la journée. Pendant que nous allumons l'ordinateur, nous prenons une tasse de café ou de thé .

Nous avons reçu de nouvelles demandes d'acheteurs ou de locataires, que nous traiterons dans les prochaines heures. Nous organisons une réunion avec l'équipe commerciale (agents, directeur et coordinateur). Nous discutons des temps forts de la veille et du programme de la journée. Nous faisons le point sur les transactions en cours (qu'elles émanent de propriétaires souhaitant vendre ou d'acheteurs intéressés par les biens de notre portefeuille). Cela concerne aussi bien nos propres biens que ceux de nos partenaires ( Comercasa , APIALIA ou Mls.es ).

Une fois la réunion terminée, il est temps d'user nos semelles et de partir prospecter dans le quartier. Nous nous impliquons dans la vie quotidienne de notre ville (associations professionnelles, activités caritatives, etc.).

Nous nous intégrons au tissu du quartier pour aider et nous faire connaître : auprès du voisin du bureau de tabac, du bar sur la place, du parking devant le bureau, des restaurants où nous mangeons, du voisin du deuxième étage et du coiffeur. Parce qu'entre voisins, on s'entraide toujours. Nous utilisons une application mobile pour prospecter et notons nos observations. C'est la base de notre travail : bien connaître le quartier. Le matin, nous rencontrons les propriétaires pour une première visite du bien et cernons leurs besoins et leurs attentes. De retour au bureau, nous organisons toutes les informations et contactons les propriétaires dont nous connaissons déjà les biens afin de préparer la présentation du plan marketing.

Une autre tâche qui complète la matinée consiste à appeler les acheteurs de notre base de données. Cette tâche est essentielle car elle nous permet de rester en contact avec les acheteurs actifs et de déterminer si leurs besoins, et donc leurs demandes, ont évolué et s'ils recherchent des biens différents.

Il est temps de faire une pause, de manger et de se ressourcer pour un après-midi qui promet d'être intéressant. Nous préférons généralement manger dans notre région, car cela nous permet de rencontrer plus de gens et c'est plus amusant que de rester assis au bureau avec un Tupperware .

En retard

C'est avec une énergie renouvelée que nous avons réalisé nos présentations marketing. C'est notre outil le plus puissant : nous projetons tout ce que nous pouvons faire pour vendre leurs biens. Nous aimons réaliser ces présentations dans nos bureaux afin que le client puisse découvrir les installations et l'équipe, dans un environnement que nous nous efforçons de rendre agréable.

L'après-midi avançant, il est temps de visiter les biens à vendre avec nos acheteurs. Nous aimons les connaître au préalable et mieux comprendre leurs besoins : leurs motivations d'achat, leur horizon d'investissement et leur capacité financière.

D’autres activités qui se produisent souvent incluent la réception de propositions d’achat.

Il s'agit de la première étape, au cours de laquelle l'acheteur exprime sa volonté d'achat. La négociation de cette proposition prend quelques jours, durant lesquels les deux parties éprouvent souvent des doutes.

Le vendeur hésite souvent un instant avant d’accepter la proposition, tandis que l’acheteur se demande si l’offre est la bonne, si elle est insuffisante ou si elle est trop généreuse.

L’étape suivante, si la proposition est acceptée, consistera à préparer le document de dépôt pour signature, puis à fixer une date et une heure de signature à notre bureau.

En tant qu'agent, j'apprécie toujours d'être présent lors de la signature des acomptes, car c'est un moment fort pour les deux parties et les rapproche de leur objectif. Notre entreprise offre la possibilité de signer tous les documents nécessaires à cette procédure par signature numérique . Ce procédé garantit une identification claire des parties et évite les déplacements lorsque cela n'est pas possible ou lorsque les parties sont situées loin de Barcelone .

Nous rencontrons régulièrement les propriétaires pour suivre l'évolution de la commercialisation de leur bien, même si les résultats leur sont toujours communiqués par écrit après chaque visite. Il est souvent utile de faire une pause et d'évaluer ensemble le processus de vente. L'une de mes missions préférées, et qui, je pense, deviendra importante dans les années à venir, est celle d'agent immobilier, aussi appelé Personal Shopper . Ce service consiste à accompagner l'acheteur tout au long du processus d'acquisition du bien immobilier dont il a besoin. Les principaux avantages pour les acheteurs qui font appel à ce service sont : gain de temps, d'argent et de soucis. Nous y reviendrons prochainement dans un article plus détaillé.

Une autre journée se termine... il est difficile de dire exactement quand, car chaque jour est différent du précédent, mais toujours avec la satisfaction d'avoir aidé nos clients à atteindre leurs objectifs dans l'achat, la vente ou la location d'un bien immobilier.